“Hãy biến phần trình bày của các bạn trở thành buổi kể chuyện và biến tất cả khán giả trở thành những người bạn đồng hành.”
Đó là lời chia sẻ của chuyên gia Nguyễn Tiến Trung – Đồng sáng lập CTCP Trung tâm Ươm tạo Khởi nghiệp Sông Hàn, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Tư vấn và Đầu tư khởi nghiệp Quốc gia trong buổi Huấn luyện “Kỹ năng thuyết trình chinh phục nhà đầu tư” diễn ra vào sáng ngày 25/05 vừa qua. Với mục tiêu hướng dẫn các doanh nghiệp chuẩn bị bài thuyết trình hiệu quả trước các Cố vấn đầu tư trong buổi Hội thảo “Đo lường Năng lực Doanh nghiệp & Cơ hội nhận thư ngỏ đầu tư” diễn ra vào 29/05, buổi huấn luyện đã góp phần giúp các doanh nghiệp chuẩn bị hành trang quý giá để bước vào công cuộc đàm phán và gọi vốn thành công.
Xây dựng Pitch Deck – Không chỉ là gọi vốn
Theo chuyên gia Nguyễn Tiến Trung, để xây dựng một Pitch Deck đủ sức thuyết phục các nhà đầu tư, các doanh nghiệp cần chú trọng phát triển 10 điểm cốt lõi. Với cấu trúc này, bài thuyết trình không chỉ đơn thuần là kêu gọi dòng vốn, mà còn là cách kể một câu chuyện khởi nghiệp toàn vẹn.
Trước hết, doanh nghiệp cần phải làm rõ Vấn đề của khách hàng bằng cách mô tả chính xác những nỗi đau thực tế mà đối tượng mục tiêu đang gặp phải. Đồng thời, việc định vị Quy mô thị trường cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng để xác định rõ phân khúc mục tiêu và dung lượng thị trường tiềm năng.
Từ nền tảng trên, doanh nghiệp cần đưa ra Giải pháp & Công nghệ với tuyên ngôn giá trị rõ ràng, cũng như trình bày các lý do khách hàng nên lựa chọn mình. Để tăng sức thuyết phục, bài trình bày phải cung cấp thêm phần Kiểm chứng vấn đề dựa trên số liệu thực tế về doanh thu, người dùng hoạt động nhằm chứng minh dự án đã vượt qua giai đoạn tìm kiếm.
Tiếp đó, doanh nghiệp cần làm rõ Chiến lược thị trường để xác định lợi thế cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp so với các đối thủ khác trên thị trường. Đi sâu vào bài toán vận hành, một bản Pitch Deck hoàn thiện cần bao gồm Mô hình kinh doanh, Kế hoạch tài chính và Lộ trình triển khai chi tiết của dự án từ quá khứ – hiện tại – tương lai cũng góp phần làm tăng giá trị thực chiến của doanh nghiệp với Cố vấn đầu tư.
Cuối cùng, doanh nghiệp cần đưa ra một Nhu cầu gọi vốn thuyết phục bằng cách xác định chính xác số tiền cần gọi, mục đích sử dụng chi tiết và cơ cấu phân bổ dòng vốn minh bạch. Cùng với đó là một Đội ngũ thực thi được chứng minh năng lực, có kinh nghiệm và phân công rõ ràng, phù hợp với dự án, bản Pitch Deck sẽ tạo dựng được giá trị niềm tin vững chắc trong lòng các nhà đầu tư.
Chiến lược Pitching ghi điểm trong mắt nhà đầu tư
Kỹ năng truyền tải của người trình bày cũng là yếu tố then chốt để câu chuyện chạm đến cảm xúc của nhà đầu tư. Theo đó, chuyên gia Nguyễn Tiến Trung đã đúc kết ra những nguyên tắc vàng để thu hút sự chú ý của Ban Cố vấn, bắt đầu từ việc kiểm soát tốc độ và nhịp điệu nói.
Cụ thể, một bài nói 5 phút chỉ nên dao động tối đa từ 1000 đến 1200 từ, duy trì tốc độ trung bình từ 200 đến 250 từ/phút, đồng thời cần vận dụng linh hoạt kỹ thuật điều chỉnh giọng nói để bài thuyết trình không gây nhàm chán.
Mặt khác, doanh nghiệp cần phải điều chỉnh linh hoạt theo từng hình thức Pitching. Khi thuyết trình trực tiếp (Offline), người trình bày phải chú ý tương tác thực và kiểm soát ngôn ngữ cơ thể chặt chẽ. Ngược lại, với các buổi trực tuyến (Online), việc tập trung vào nhịp điệu giọng nói, biểu cảm vi mô và giao tiếp bằng mắt qua camera chính là yếu tố quyết định để tạo sự kết nối chân thực.
Đối với kỹ năng quản trị sân khấu, người thuyết trình có thể lấy lại bình tĩnh bằng cách hít thở sâu và tìm một khán giả thân thiện để neo ánh mắt, tạo cảm giác an toàn. Đặc biệt, người trình bày cần phải “hạ cái tôi” để tránh những tranh luận gay gắt không đáng có với các Cố vấn đầu tư.
Trên hết, điều cốt lõi để khơi dậy niềm tin của nhà đầu tư chính là việc thể hiện được 10 phẩm chất vàng của một nhà sáng lập, bao gồm sự chính trực, đam mê rực lửa, kinh nghiệm thực chiến, kiến thức chuyên sâu, kỹ năng linh hoạt, khả năng lãnh đạo, sự cam kết, tầm nhìn dài hạn, tính thực tế và tinh thần ham học hỏi.
Những “cái bẫy” trên hành trình gọi vốn
Bên cạnh những bí quyết ghi điểm, chuyên gia Nguyễn Tiến Trung cũng vạch rõ những sai lầm thường gặp dễ khiến màn gọi vốn không đạt được kết quả như kỳ vọng.
Về mặt nội dung, doanh nghiệp cần tránh sử dụng thông tin hời hợt hoặc các cụm từ thiếu chắc chắn như “Em nghĩ là…” – điều sẽ khiến bài nói mất đi chiều sâu và giảm sức thuyết phục. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng không nên nhồi nhét quá nhiều số liệu, thông tin không xác thực hoặc gây tranh cãi, dễ khiến nhà đầu tư quá tải và nảy sinh tâm lý nghi ngờ.
Về mặt chuẩn bị và vận hành bài thuyết trình, việc thiếu tìm hiểu về chân dung hay góc nhìn của nhà đầu tư trước khi thuyết trình sẽ là một điểm trừ rất lớn. Ngoài ra, người trình bày cần phải căn chỉnh thời gian hợp lý, tuyệt đối không nói quá giờ quy định để tránh bị ngắt lời khi chưa kịp đưa ra các nội dung cốt lõi như tài chính hay nhu cầu gọi vốn.
Nhìn chung, buổi Huấn luyện “Kỹ năng thuyết trình chinh phục nhà đầu tư” không chỉ giúp doanh nghiệp hình thành tư duy xây dựng một bản Pitch Deck hoàn chỉnh, uy tín mà còn trang bị hành trang vững chắc để các doanh nghiệp tự tin tiến vào Hội thảo Tư vấn từ Cố vấn đầu tư diễn ra vào 29/05 sắp tới và mang về những kết quả khả quan nhất.
Thời gian: 08h30 – 12h00, thứ Sáu, ngày 29/05/2026 (Check-in từ 08h00)
Hình thức: Trực tuyến (Online)
Thành phần tham dự: Cố vấn đầu tư, doanh nghiệp tham gia chương trình
Hoạt động chính: Pitching doanh nghiệp – Đối thoại với Cố vấn đầu tư – Đánh giá năng lực – Kết nối cơ hội phát triển và đầu tư
Nếu bạn cũng đang tìm kiếm một lộ trình bài bản để “nâng cấp” nội lực và tự tin định vị doanh nghiệp trước nhà đầu tư, đừng bỏ lỡ cơ hội trở thành một phần của Chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin”.
Đăng ký tham gia ngay: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfu7czTkw8BI7Kuls-lW-VQsxxBgmpB6kJ0lJlZ79QDYfF1SQ/viewform
Thông tin liên hệ:
Website: https://co4growth.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/co4growth
Hotline: 0974 074 374
From the Pitching Equation to the Investor Connection Journey: When the Story Becomes the Key
“Transform your presentation into a storytelling session and turn all the audience into your companions.”
That was the advice shared by expert Nguyen Tien Trung – Co-founder of Song Han Startup Incubator and Chairman of the Board of National Startup Consulting and Investment JSC, during the Training Session “Pitching Skills to Conquer Investors” held on the morning of May 25. Aimed at guiding businesses to prepare effective presentations for Investment Advisors at the upcoming Seminar “Enterprise Capacity Measurement & Opportunity to Receive Investment Letters” on May 29, the training session contributed to helping businesses prepare valuable tools to enter the negotiation and successful fundraising process.
Building a Pitch Deck – Not Just Fundraising
According to expert Nguyen Tien Trung, to build a Pitch Deck persuasive enough for investors, businesses need to focus on developing 10 core points. With this structure, the presentation is not merely a call for capital, but also a way to tell a complete startup story.
First, businesses must clarify the Customer Problem by accurately describing the actual pain points the target audience is facing. Simultaneously, defining the Market Size also plays a crucial role in clearly identifying the target segment and potential market capacity.
Based on this foundation, businesses need to provide the Solution & Technology with a clear value proposition, as well as present the reasons why customers should choose them. To increase persuasiveness, the presentation must provide a Problem Validation section based on actual data regarding revenue and active users to prove the project has moved past the discovery stage.
Next, businesses need to clarify the Market Strategy to determine their core competitive advantage over other competitors in the market. Delving into the operational equation, a complete Pitch Deck should include the Business Model, Financial Plan, and a detailed Implementation Roadmap of the project from past to present and future, which also contributes to enhancing the business’s practical value to Investment Advisors.
Finally, businesses must present a convincing Funding Requirement by accurately identifying the exact amount needed, detailed purposes of use, and a transparent capital allocation structure. Along with a proven Execution Team that is experienced, clearly assigned, and suitable for the project, the Pitch Deck will establish solid trust among investors.
Pitching Strategies to Score Points with Investors
The presenter’s delivery skills are also a key factor in making the story touch the investors’ emotions. Accordingly, expert Nguyen Tien Trung summarized golden rules to capture the attention of the Advisory Board, starting with controlling the speaking speed and rhythm.
Specifically, a 5-minute speech should only range from 1,000 to 1,200 words maximum, maintaining an average speed of 200 to 250 words per minute, while flexibly utilizing voice modulation techniques so the presentation does not become monotonous.
On the other hand, businesses must adapt flexibly to each Pitching format. When presenting in person (Offline), the presenter must pay attention to genuine interaction and strictly control their body language. Conversely, for online sessions (Online), focusing on vocal rhythm, micro-expressions, and eye contact through the camera are the decisive factors in creating an authentic connection.
Regarding stage management skills, the presenter can regain composure by taking deep breaths and finding a friendly audience member to anchor their gaze, creating a sense of safety. Most importantly, the presenter must “lower their ego” to avoid unnecessary heated arguments with the Investment Advisors.
Above all, the core to arousing investor confidence is demonstrating the 10 golden traits of a founder, including integrity, burning passion, practical experience, deep expertise, flexible skills, leadership ability, commitment, long-term vision, practicality, and an eagerness to learn.
The “Traps” on the Fundraising Journey
Besides the secrets to scoring points, expert Nguyen Tien Trung also pointed out common mistakes that can easily cause a pitch to fall short of expectations.
In terms of content, businesses should avoid using superficial information or uncertain phrases like “I think that…” – which will make the speech lose its depth and reduce persuasiveness. Additionally, businesses should not cram in too much data, unverified information, or controversial statements, which can easily overwhelm investors and raise skepticism.
Regarding the preparation and execution of the presentation, failing to research the investor’s persona or perspective before pitching will be a major drawback. Furthermore, the presenter must allocate their time reasonably, absolutely never exceeding the allotted time to avoid being interrupted before delivering core content like financials or funding requirements.
Overall, the Training Session “Pitching Skills to Conquer Investors” not only helped businesses form the mindset to build a complete and credible Pitch Deck but also equipped them with solid preparation to confidently enter the Consulting Seminar with Investment Advisors taking place on May 29 and bring back the most positive results.
- Time: 08:30 AM – 12:00 PM, Friday, May 29, 2026 (Check-in from 08:00 AM)
- Format: Online Attendees: Investment Advisors, participating businesses
- Main Activities: Business Pitching – Dialogue with Investment Advisors – Capacity Assessment – Connecting development and investment opportunities
If you are also looking for a systematic roadmap to upgrade your internal strengths and confidently position your business before investors, do not miss the opportunity to become a part of the “Master the Money Game” Program.
Register now: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfu7czTkw8BI7Kuls-lW-VQsxxBgmpB6kJ0lJlZ79QDYfF1SQ/viewform
Contact Information:
Website: https://co4growth.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/co4growth
Hotline: 0974 074 374
