Đồng hành cùng doanh nghiệp làm rõ thị trường trước khi mở rộng quy mô
Không ít doanh nghiệp khởi nghiệp sở hữu sản phẩm tốt nhưng vẫn gặp khó khăn trong hành trình tăng trưởng vì chưa xác định đủ rõ khách hàng mục tiêu, thị trường ưu tiên hay cách tiếp cận phù hợp. Khi những giả định ban đầu chưa được kiểm chứng, việc mở rộng nguồn lực hay đầu tư cho tăng trưởng rất dễ trở nên dàn trải và thiếu hiệu quả.
Đó là lý do Cố vấn Phan Minh Tiến, Nhà đầu tư thiên thần & điều hành chiến lược AgriTech luôn bắt đầu quá trình đồng hành bằng những câu hỏi nền tảng: Doanh nghiệp đang giải quyết vấn đề cho ai? Điều gì khiến khách hàng lựa chọn sản phẩm? Và đâu mới là hướng phát triển phù hợp ở giai đoạn hiện tại?
Với nhiều năm làm việc cùng các doanh nghiệp giai đoạn đầu, ông mang đến chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” Khóa 3 một phương pháp cố vấn dựa trên đối thoại, phản biện và kiểm chứng thực tế. Trong khuôn khổ chương trình, ông đồng hành cùng hai doanh nghiệp DataDude và HireNOW, hỗ trợ đội ngũ sáng lập từng bước làm rõ chiến lược tăng trưởng trước khi nghĩ đến việc mở rộng quy mô.
Mỗi doanh nghiệp một bài toán, nhưng đều bắt đầu từ việc nhìn lại thị trường
Đối với DataDude, những buổi làm việc tập trung vào việc rà soát lại cách doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và triển khai các hoạt động marketing. Thông qua quá trình phân tích pain point, đánh giá mức độ phù hợp giữa sản phẩm và nhu cầu thị trường, ông Phan Minh Tiến giúp doanh nghiệp xác định rõ hơn phân khúc khách hàng mục tiêu, đồng thời điều chỉnh chiến lược marketing theo hướng tập trung, tránh đầu tư nguồn lực vào những hoạt động chưa tạo ra hiệu quả.
Không chỉ dừng lại ở việc đưa ra định hướng, ông còn cùng đội ngũ xây dựng các kế hoạch hành động ngắn hạn với những mục tiêu cụ thể để doanh nghiệp có thể từng bước triển khai và kiểm chứng trong thực tế.
Trong khi đó, với HireNOW, trọng tâm của quá trình cố vấn là kiểm chứng lại chiến lược Go-to-Market và làm rõ chân dung khách hàng mục tiêu. Thay vì đưa ra lời giải sẵn có, Cố vấn liên tục đặt câu hỏi phản biện để đội ngũ sáng lập tự nhìn lại các giả định của mình, từ việc lựa chọn thị trường, xác định pain point đến định hướng phát triển sản phẩm. Chính quá trình đối thoại ấy giúp doanh nghiệp tự tin hơn với chiến lược đang theo đuổi và xây dựng được kế hoạch hành động rõ ràng cho giai đoạn tiếp theo.
Ở chiều ngược lại, ông Phan Minh Tiến cũng đánh giá cao tinh thần làm việc của cả hai doanh nghiệp. Theo ông, các đội ngũ luôn chủ động trao đổi, chuẩn bị kỹ lưỡng trước mỗi buổi cố vấn, tích cực phản hồi và nghiêm túc triển khai những nội dung đã thống nhất. Chính sự cầu thị ấy đã tạo nên hiệu quả thực sự cho quá trình đồng hành.
Điều giá trị nhất là giúp doanh nghiệp tự tin với con đường mình lựa chọn
Sau chương trình, những thay đổi dễ nhận thấy không chỉ nằm ở các bản kế hoạch hay chiến lược được hoàn thiện, mà còn ở cách các doanh nghiệp tiếp cận bài toán tăng trưởng. Thay vì mở rộng theo cảm tính, các đội ngũ đã biết bắt đầu từ việc hiểu khách hàng, kiểm chứng giả định và ưu tiên những hành động phù hợp với nguồn lực hiện có.
Đại diện DataDude chia sẻ: “Ông Tiến đã giúp chúng tôi nhìn rõ hơn pain point của khách hàng, xác định lại phân khúc mục tiêu và định hướng cách tiếp cận thị trường phù hợp hơn. Điều giá trị nhất là chúng tôi hiểu mình cần tập trung nguồn lực vào đâu thay vì triển khai dàn trải như trước.”
Trong khi đó, đại diện HireNOW cho biết: “Những buổi trao đổi với Cố vấn giúp chúng tôi xác nhận lại hướng đi của sản phẩm, làm rõ khách hàng mục tiêu và tự tin hơn với chiến lược tăng trưởng. Điều chúng tôi nhận được không chỉ là những góp ý chuyên môn mà còn là một cách tư duy để tiếp tục phát triển sau chương trình.”
Ban Tổ chức chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” trân trọng cảm ơn Cố vấn Phan Minh Tiến đã dành thời gian, kinh nghiệm và góc nhìn thực tiễn để đồng hành cùng các doanh nghiệp trong Khóa 3. Những chia sẻ và phương pháp làm việc của ông đã góp phần giúp các doanh nghiệp xây dựng nền tảng tăng trưởng vững chắc hơn, sẵn sàng cho những bước phát triển và tiếp cận cơ hội đầu tư trong tương lai.
