Từ ý tưởng thô sơ đến chiến lược tiếp cận thị trường sắc bén
Khởi nghiệp không chỉ là những ý tưởng bay bổng mà còn là bài toán sống còn về việc làm sao để sản phẩm thực sự chạm đến tay khách hàng. Hành trình này đòi hỏi những chiến lược khác biệt, từ giai đoạn hạt giống, bước sang bệ phóng tăng trưởng ban đầu, cho đến khi chứng minh được mô hình để mở rộng thị phần mạnh mẽ. Thấu hiểu trọn vẹn các chu kỳ phát triển đó, Cố vấn Trịnh Thanh Huyền, Nhà sáng lập Xanh Mướt Saigon đã đồng hành “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” Khóa 3 với vai trò của một người dẫn đường “thực chiến”.
Sở hữu bề dày chuyên môn trong lĩnh vực Phát triển doanh nghiệp cùng sự am hiểu sâu sắc về các ngành Thương mại – Bán lẻ, Nông nghiệp – Thực phẩm, Sức khỏe và Du lịch sinh thái, phương pháp cố vấn của chị bám sát vào thực tế, tập trung giải quyết triệt để những lỗ hổng trong khâu đóng gói sản phẩm, định vị khách hàng và triển khai bán hàng.
Bảo Lộc Coffee House và bài toán xác định “Key selling point”
Dù đã có kinh nghiệm kinh doanh từ trước, đội ngũ Bảo Lộc Coffee House vẫn gặp nhiều bỡ ngỡ khi lấn sân sang mảng du lịch sinh thái và farmstay. Ở giai đoạn đầu, họ mới chỉ nhìn thấy tiềm năng chung của thị trường chứ chưa đánh giá được điểm mạnh, điểm yếu của mình so với đối thủ. Doanh nghiệp vẫn chưa tìm ra được yếu tố khác biệt cốt lõi để thuyết phục khách hàng.
Bằng góc nhìn thực tiễn, Cố vấn Trịnh Thanh Huyền đã giúp doanh nghiệp tháo gỡ điểm nghẽn này bằng cách xác định rõ “Key selling point” – tìm ra điểm đặc biệt của sản phẩm khiến khách hàng vừa nghe qua đã muốn “xuống tiền”. Không dừng lại ở việc cố vấn về lý thuyết chuyên môn, Cố vấn trực tiếp hỗ trợ đội ngũ thiết kế các gói dịch vụ bán hàng thực tế, chuyển hóa từ ý tưởng dịch vụ thành các gói sản phẩm rõ ràng. Nhờ đó, doanh nghiệp đã lên được lịch trình chi tiết cho các gói sản phẩm, xác định rõ kênh phân phối truyền, đồng thời đặt ra chỉ tiêu bán hàng cụ thể. Những lời khuyên thực tế của Cố vấn đã giúp đội ngũ có cái nhìn tổng quan và cụ thể hơn để đưa kế hoạch vào chạy thử nghiệm.
Công ty CP SXTM Abavina: Tinh gọn bao bì và tối ưu hóa đa kênh
Sự nhạy bén về thị trường của Cố vấn Trịnh Thanh Huyền tiếp tục được phát huy mạnh mẽ khi đồng hành cùng Công ty CP SXTM Abavina với sản phẩm Trà sâm đất. Dù sở hữu một sản phẩm có câu chuyện tốt gắn với nông sản sạch và tính tiện lợi, doanh nghiệp ban đầu vẫn thiếu kiến thức về Insight khách hàng và phương pháp tiếp cận truyền thông một cách dàn trải đến nhiều nhóm đối tượng.
Cố vấn đã giúp đội ngũ làm rõ mục tiêu thương hiệu, phân tách rõ ràng giữa “value statement” và “slogan”. Đặc biệt, chị định hướng Abavina phân loại rõ 3 nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Từ đó, nội dung bao bì và thông điệp truyền thông được tinh gọn, thiết kế riêng biệt cho từng nhóm khách hàng nhằm tránh lan man và thiếu điểm nhấn. Đồng thời, Cố vấn còn giúp doanh nghiệp thiết lập KPI chi tiết cho từng kênh bán hàng trực tuyến và trực tiếp, tối ưu hóa chi phí marketing dựa trên việc phân tích hành vi khách hàng, cũng như vạch ra kế hoạch cải thiện hệ thống phân phối qua mạng lưới cộng tác viên.
Chia sẻ về sự chuyển mình mạnh mẽ sau các phiên làm việc, đại diện Công ty CP SXTM Abavina đã gửi những lời tri ân sâu sắc đến Cố vấn:
“Doanh nghiệp xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cố vấn đã dành thời gian đồng hành, lắng nghe và đưa ra những định hướng thực tế, phù hợp với tình hình hiện tại của doanh nghiệp. Những chia sẻ từ Cố vấn không chỉ giúp chúng tôi nhìn rõ hơn điểm mạnh và những vấn đề cần cải thiện, mà còn giúp đội ngũ thay đổi tư duy trong cách xây dựng kế hoạch bán hàng, marketing và phát triển hệ thống phân phối một cách bài bản hơn. Đặc biệt, những góp ý về việc đo lường hiệu quả từng kênh bán hàng, xác định đúng khách hàng mục tiêu, tối ưu chi phí marketing và xây dựng mạng lưới cộng tác viên đã mang lại nhiều góc nhìn thực tế và có tính ứng dụng cao. Đây sẽ là nền tảng quan trọng để doanh nghiệp tiếp tục hoàn thiện sản phẩm và phát triển bền vững.”
Sự đồng hành và cố vấn thực chiến của bà Trịnh Thanh Huyền đã mang lại kết quả sự rõ ràng, giúp các doanh nghiệp đang hoạt động thực sự tháo gỡ được những nút thắt cốt lõi. Ban Tổ chức chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” Khóa 3 xin trân trọng cảm ơn Cố vấn Trịnh Thanh Huyền vì những cống hiến giá trị, chuyên nghiệp và đầy tâm huyết, góp phần kiến tạo nên bệ phóng vững chắc cho các doanh nghiệp trên hành trình phát triển thị trường.
