Trong hệ sinh thái khởi nghiệp đang ngày một sôi động tại Việt Nam, rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) cũng như các startup trẻ vẫn đang gặp phải một “bài toán” kinh điển: họ có ý tưởng “ăn tiền” nhưng lại không thể gọi được vốn.
Vấn đề không đơn thuần nằm ở chỗ thiếu vốn. Thực tế, nhiều doanh nghiệp vẫn tiếp cận được các quỹ đầu tư, các chương trình hỗ trợ kết nối, thậm chí là cơ hội pitching trước các nhà đầu tư thiên thần (angel investors), nhưng kết quả vẫn là “gọi vốn thất bại”. Vì sao các ý tưởng “triệu đô” dường như vẫn chưa đủ để chinh phục nhà đầu tư?
Doanh nghiệp chưa sẵn sàng gọi vốn
Nhiều nhà sáng lập bước vào hành trình khởi nghiệp với tâm thế của người làm sản phẩm. Họ hiểu khách hàng và họ yêu giải pháp mình tạo ra. Nhưng khi bước vào giai đoạn tăng trưởng và phát triển, việc gọi vốn lại đòi hỏi nhà sáng lập phải là một nhà quản trị tài chính, một nhà kể chuyện chiến lược, và một người hiểu rõ nhà đầu tư cần gì.
Ở thời điểm gọi vốn then chốt, nhiều nhà sáng lập mới nhận ra mình thiếu:
- Kiến thức và chuyên môn tài chính: không biết cách xây dựng báo cáo tài chính, diễn giải dòng tiền và các chỉ số tài chính quan trọng với nhà đầu tư
- Chiến lược phát triển rõ ràng: không có lộ trình tăng trưởng dài hạn, không thể chứng minh tiềm năng nhân rộng (scalability)
- Khả năng giao tiếp với nhà đầu tư: Không biết cách truyền đạt đề xuất đầu tư một cách thuyết phục, thiếu sự chuẩn bị cho các câu hỏi phản biện.
Trong khi đó, một số doanh nghiệp sẵn sàng tiếp cận vốn nhưng lại chưa xác định được loại vốn phù hợp: Vốn chủ sở hữu hay vốn vay? Đầu tư thiên thần hay quỹ mạo hiểm? Cần gọi vốn ngay hay nên đợi thêm vài vòng tăng trưởng?
Việc không hiểu rõ bản thân doanh nghiệp đang ở đâu trên hành trình phát triển, cũng như chưa phân biệt được vai trò của từng loại vốn, khiến doanh nghiệp dễ rơi vào thế bị động – thậm chí tự đưa mình vào rủi ro khi có vốn mà không có kế hoạch dùng vốn đúng cách.
Tài chính không chỉ là những con số mà còn là tư duy
Tài chính doanh nghiệp không chỉ là sổ sách, dòng tiền hay lợi nhuận. Nó là câu chuyện về cách doanh nghiệp tự nhìn nhận chính mình, hoạch định tương lai, và sẵn sàng xây dựng niềm tin với những người đồng hành – từ khách hàng đến nhà đầu tư.
Chính vì vậy, việc “làm chủ tài chính” cần được bắt đầu từ nền tảng kiến thức, kỹ năng và tư duy đúng đắn. Sự vững vàng về tài chính không đến từ những bản báo cáo phức tạp, mà từ tư duy chiến lược, từ khả năng ra quyết định và từ một tâm thế minh bạch, tự tin trước thị trường.
“Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” là bước đệm cho doanh nghiệp gọi vốn
Chương trình “Vững Tài Chính – Sáng Niềm Tin” được thiết kế với mục tiêu đồng hành cùng các doanh nghiệp nhỏ và vừa, đặc biệt là các startup đang trong giai đoạn đầu, để chuẩn bị hành trang tài chính vững chắc.
Trong kế hoạch dài hạn, chương trình sẽ triển khai tổng cộng 5 Cohort, hỗ trợ hơn 200 doanh nghiệp và trao 25 gói vốn mồi, tạo đòn bẩy tài chính cho những doanh nghiệp sẵn sàng bứt phá.
Tại đây, các doanh nghiệp được:
- Kết nối với các cố vấn giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư và tăng trưởng.
- Rèn luyện kỹ năng kể chuyện tài chính trước nhà đầu tư.
- Chuẩn bị bộ hồ sơ tài chính đủ sức thuyết phục cho hành trình tiếp cận vốn sau này.
Mục tiêu sau cùng không chỉ là trao những gói vốn một lần, mà là giúp doanh nghiệp Việt trưởng thành về mặt tài chính, để từ đó vững vàng hơn trong quá trình chinh phục thị trường và xây dựng niềm tin với nhà đầu tư.
Chúng tôi tin rằng: doanh nghiệp không cần chờ đến khi có vốn mới phát triển, mà cần sẵn sàng phát triển để thu hút được vốn.
Đăng ký tham gia ngay để được các chuyên gia tài chính top đầu đồng hành và hỗ trợ Doanh nghiệp của bạn!
Đăng ký tại đây: https://forms.gle/mgDoqz9fEHzBt6RdA
The Funding Dilemma of Vietnamese Startups: When Financial Strategy Lags Behind Big Ideas
In Vietnam’s increasingly vibrant startup ecosystem, many small and medium enterprises (SMEs) and young startups continue to face a classic dilemma: they have winning ideas, but still fail to secure funding.
The problem isn’t just a lack of capital. In fact, many of these businesses have access to investment funds, investment connection programs, and even opportunities to pitch directly to angel investors. And yet, the result is still often the same: failed fundraising attempts. So why do “million-dollar ideas” still fall short of winning investor support?
Startups Are Not Ready to Raise Capital
Many founders enter the startup journey with a product-first mindset. They know their customers and are passionate about the products they’ve created. But as they move into the growth phase, raising capital requires them to become financial strategists, persuasive storytellers, and individuals who deeply understand investor expectations.
When it’s time to pitch, founders often realize they’re lacking:
- Financial knowledge and expertise: They don’t know how to build financial statements, explain cash flow, or highlight key metrics investors care about.
- Clear development strategies: They lack long-term growth roadmaps and cannot prove the scalability of their business.
- Investor communication skills: They struggle to present their investment proposal clearly and persuasively or to respond to tough questions with confidence.
Meanwhile, some businesses are eager to seek capital but have not identified the right type of funding:
Should it be equity or debt? Angel investment or venture capital? Is now the right time to raise funds—or should they wait for another growth stage?
Without clearly understanding their current stage of development or the role of different capital types, startups can become reactive rather than strategic, and may even put themselves at risk by acquiring funds without a proper deployment plan.
Finance Is Not Just Numbers—It’s a Way of Thinking
Corporate finance isn’t just about spreadsheets, cash flow, or profits. It’s about how a business sees itself, plans for the future, and builds trust with stakeholders—from customers to investors.
That’s why financial mastery must begin with a solid foundation of knowledge, skills, and mindset. Financial readiness doesn’t come from complex reports, but from strategic thinking, confident decision-making, and a transparent, grounded approach to market dynamics.
“Master the Money Game” as the Launchpad for Investment Readiness
The “Master the Money Game” program is designed to support SMEs—particularly early-stage startups—in building a solid foundation for financial growth and fundraising.
In its long-term vision, the program will run 5 cohorts, support over 200 businesses, and provide 25 seed funding packages as a financial catalyst for startups ready to scale.
Through the program, businesses will:
- Connect with experienced mentors in investment and growth strategy
- Build storytelling skills to communicate financial plans persuasively to investors
- Prepare compelling financial documents that can support their future fundraising efforts
The ultimate goal is not merely to provide one-off capital, but to help Vietnamese startups become financially mature, so they can confidently navigate the market and build trust with investors later on.
Businesses can’t just wait until they receive funding to grow; they need to be ready to grow to attract funding.
👉 Register now to connect with top-tier financial experts who will guide and support your startup!
🔗 Sign up here: https://forms.gle/mgDoqz9fEHzBt6RdA
