Trong hành trình khởi nghiệp hay mở rộng kinh doanh, việc tiếp cận được nhà đầu tư sẽ là cơ hội tiềm năng cho tương lai của doanh nghiệp. Tuy nhiên, giữa hàng trăm dự án đang gõ cửa thị trường vốn, điều gì sẽ khiến câu chuyện của doanh nghiệp nổi bật và đủ sức chạm đến sự quan tâm của nhà đầu tư?
EOI – Expression of Interest là thư bày tỏ quan tâm từ nhà đầu tư dành cho những doanh nghiệp mà họ thấy tiềm năng và muốn tìm hiểu sâu hơn. Đây là “tấm vé” đầu tiên mở ra cơ hội kết nối và đàm phán. Vậy làm sao khiến nhà đầu tư muốn gửi EOI cho bạn?
Trong chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin”, các cố vấn và nhà đầu tư đã chia sẻ những tiêu chí then chốt cùng các lưu ý thực tiễn để doanh nghiệp trở thành “ứng viên sáng giá” trong mắt nhà đầu tư, nhận được cơ hội gọi vốn thực sự.
- Tài chính minh bạch và Sức khỏe tài chính
Nhà đầu tư và cố vấn thường ưu tiên doanh nghiệp có nền tảng tài chính rõ ràng và định hướng sử dụng vốn minh bạch. Một số bí kíp được chia sẻ:
- Doanh nghiệp cần chuẩn bị báo cáo dự phóng chi tiết, thể hiện dòng tiền, chi phí, lợi nhuận kỳ vọng. Doanh nghiệp cần có bảng dự phóng dài hạn và thể hiện rõ mục tiêu tài chính sau đầu tư.
- Xác định rõ số vốn cụ thể và mục đích sử dụng vốn, kèm theo kế hoạch và kết quả dự kiến khi đổ tiền đầu tư vào. Cố vấn nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp không nên gọi vốn khi chưa biết sử dụng tiền để làm gì.
- Phải xem xét lại cấu trúc chi phí hoạt động để tăng hiệu quả và biên lợi nhuận.
- Cần rà soát lại điểm hòa vốn theo từng nhóm sản phẩm và thời gian hòa vốn thực tế.
- Yêu cầu có định giá để xác định rõ ràng về tỷ lệ cổ phần phù hợp khi gọi vốn.
- Doanh nghiệp cũng cần lựa chọn hình thức góp vốn (đầu tư bằng tiền/đầu tư bằng cố vấn/vay vốn) và phương án hoàn trả vốn.
- Hiệu quả vận hành và quản trị hiệu suất
Doanh nghiệp cần chứng minh khả năng quản trị vận hành hiệu quả thông qua việc:
- Xây dựng và thiết lập các chỉ số KPI cụ thể cho đội ngũ kinh doanh và toàn doanh nghiệp. Cần ưu tiên theo dõi các chỉ số trọng yếu.
- Tối ưu hóa nguồn lực và quy trình, rà soát cơ cấu đội ngũ, giảm chồng chéo nhiệm vụ, và phân công lại công việc nội bộ để nâng cao hiệu suất.
- Cần có hệ thống đo lường hiệu quả và kết quả tại các điểm thu gom, kho, cửa hàng, và từ khách hàng để đánh giá hiệu suất.
- Thiết lập dashboard dữ liệu nội bộ giúp CEO và các trưởng bộ phận theo dõi các chỉ số vận hành cốt lõi để ra quyết định nhanh chóng.
- Doanh nghiệp xây dựng tư duy số để mọi quy trình vận hành đều được giám sát và cải thiện dựa trên dữ liệu.
- Mô hình Kinh doanh và Chiến lược:
Một mô hình kinh doanh rõ ràng và câu chuyện thương hiệu khác biệt sẽ thu hút EOI:
- Doanh nghiệp cần xác định hoạt động “lõi” và hướng phát triển bền vững trong thời gian tới, có kế hoạch phát triển thị trường, xác định khách hàng mục tiêu rõ ràng và phương pháp tiếp cận cụ thể.
- Cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, hiểu rõ vì sao họ chưa đi theo hướng doanh nghiệp đang đi và hiểu rõ điểm mạnh cốt lõi nhất của mình.
- Kế hoạch tăng trưởng cần có thêm phương án ứng phó với biến động thị trường.
- Làm rõ phương thức bán hàng (end-user, licensed theo trang) và chiến lược tăng trưởng.
- Với các sản phẩm bền vững, cần kể câu chuyện về sản phẩm, nguồn gốc, tác động xã hội, môi trường để tạo sự khác biệt và giá trị cảm xúc.
- Đội ngũ và Quản lý:
Đây cũng là điểm đặc biệt mà các nhà đầu tư quan tâm, Doanh nghiệp có một đội ngũ quản lý và kinh doanh có tâm lý, có tầm nhìn. Bên cạnh đó, các Cố vấn có thể hỗ trợ về kỹ năng lãnh đạo cũng như tổ chức lại bộ máy nhân sự đáp ứng mục tiêu tăng trưởng.
- Hồ sơ và Tài liệu:
Quá trình làm rõ các nội dung liên quan đến EOI, Nhà đầu tư và Doanh nghiệp trao đổi làm rõ về nhưng hồ sơ, dữ liệu và tài liệu pháp lý chuyên nghiệp. Trong đó, doanh nghiệp cần đóng gói và hoàn thiện các tài liệu, giấy tờ về tài chính, pháp lý,bằng sáng chế và các chứng nhận cần thiết quan trọng khác.
Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng từng chi tiết, đảm bảo sự minh bạch về tài chính, vận hành, chiến lược kinh doanh, đội ngũ là chìa khóa chinh phục nhà đầu tư.
Nếu doanh nghiệp của bạn muốn:
- Hoàn thiện kế hoạch tài chính và chiến lược kinh doanh
- Được cố vấn trực tiếp từ các chuyên gia & nhà đầu tư
- Tăng cơ hội gọi vốn thành công
👉 Hãy đăng ký tham gia “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” để biến ý tưởng thành hiện thực:
https://forms.gle/mgDoqz9fEHzBt6RdA
Tìm hiểu thêm về chương trình tăng tốc “Vững tài chính – Sáng niềm tin” tại:
🌐 Website: https://co4growth.com/
📩 Email: ngan.nh@svf.org.vn
📞 Hotline: 0974 074 374
Experts Reveal the “Secret Formula” for Securing a Winning EOI
On the journey of starting up or expanding a business, gaining access to investors can be a game-changing opportunity for the future. However, among hundreds of projects knocking on the doors of the capital market, what will make your business story stand out and capture investors’ attention?
EOI – Expression of Interest is a letter from an investor expressing their interest in businesses they see as promising and wish to learn more about. This is the first ticket that opens the door to connection and negotiation. So, how can you make investors want to send you an EOI?
Within the program “Master The Money Game”, advisors and investors shared the key criteria and practical insights for businesses to become a “standout candidate” in the eyes of investors, thereby securing real fundraising opportunities.
- Transparent Finances & Financial Health
Investors and advisors often prioritize businesses with clear financial foundations and transparent capital utilization plans. Key tips include:
- Prepare detailed financial projections showing cash flow, expenses, and expected profits, along with long-term forecasts and clear post-investment financial targets.
- Define the exact amount of capital needed and its intended use, along with a plan and projected results. Advisors stressed that businesses should not seek investment without knowing exactly how the money will be used.
- Review the operational cost structure to improve efficiency and profit margins.
- Reassess break-even points for each product group and the actual time to break even.
- Provide a business valuation to clearly determine a suitable equity stake for investment.
- Choose the form of investment (capital injection/advisory support/loan) and the repayment approach.
- Operational Efficiency & Performance Management
Businesses must prove their ability to operate efficiently by:
- Setting clear KPIs for sales teams and the entire organization, with a focus on tracking the most critical metrics.
- Optimizing resources and processes, reviewing team structure, reducing task overlaps, and reallocating work to improve productivity.
- Implementing systems to measure performance at collection points, warehouses, stores, and from customer feedback.
- Creating an internal data dashboard enabling the CEO and department heads to monitor core operational indicators for fast decision-making.
- Adopting a digital-first mindset so that all operational processes are monitored and improved through data.
- Business Model & Strategy
A clear business model and distinctive brand story will attract EOIs:
- Define your “core” activities and sustainable growth direction, with a market expansion plan, clear target customers, and specific approaches.
- Study competitors, understand why they haven’t pursued your approach, and identify your strongest competitive advantage.
- Develop a growth plan with contingency measures for market volatility.
- Clarify your sales method (end-user, per-site licensing) and growth strategy.
- For sustainable products, share the story behind the product, its origins, and its social and environmental impact to create differentiation and emotional value.
- Team & Management capability
This is another area of strong investor interest: a management and sales team with both vision and resilience. Advisors can support leadership development and restructuring to meet growth objectives.
- Documentation & Data room
During EOI discussions, investors and businesses will clarify professional, accurate documentation, data, and legal materials.
Businesses should compile and finalize all essential financial, legal, patent, and certification documents.
Thorough preparation in every detail – ensuring transparency in finances, operations, business strategy, and team – is the key to winning over investors.
If your business aims to:
- Perfect its financial plan and business strategy
- Receive direct mentoring from experts & investors
- Increase the likelihood of fundraising success
👉 Register for “Master The Money Game” to turn your ideas into reality:
https://forms.gle/mgDoqz9fEHzBt6RdA
Learn more about the “Master The Money Game” acceleration program at:
🌐 Website: https://co4growth.com/
📩 Email: ngan.nh@svf.org.vn
📞 Hotline: 0974 074 374
