“Nhà đầu tư không mua sản phẩm, Họ đầu tư vào khả năng thực thi của Đội ngũ Doanh nghiệp”
Đó là thông điệp mạnh mẽ mở đầu buổi huấn luyện “Nghệ thuật chọn vốn & gọi vốn” trong khuôn khổ chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin”.
Đưa doanh nghiệp bước ra “biển lớn” để đối diện trực tiếp với bài toán nhà đầu tư – đó là trọng tâm của buổi huấn luyện. Buổi huấn luyện không chỉ là nơi cung cấp kiến thức, mà là không gian để doanh nghiệp “định vị lại mình”: biết mình đang ở đâu, thiếu gì, và cần thay đổi điều gì để sẵn sàng cho hành trình gọi vốn đầy thách thức.
Tư duy cốt lõi: “Soi” lại chính mình trước khi gặp nhà đầu tư
Buổi huấn luyện được dẫn dắt bởi Cố vấn Trần Trí Dũng (Quản lý chương trình Khởi nghiệp Swiss EP tại Việt Nam, Phó Chủ tịch Thường trực Hội đồng Cố vấn Khởi nghiệp ĐMST Quốc gia VSMA). Anh Trần Trí Dũng đã mang đến một góc nhìn thực tế và đầy tính phản biện. Thay vì những lý thuyết sách vở, anh đi thẳng vào những “lỗ hổng” mà startup thường gặp phải.
Anh nhận định rằng gọi vốn không chỉ là “kể một câu chuyện hay”, mà phải đi kèm với năng lực thực sự. “Nhà đầu tư không mua sản phẩm, họ đầu tư vào khả năng thực thi của Đội ngũ Doanh nghiệp”
Từ tư duy đó, các doanh nghiệp được dẫn dắt qua những tầng phân tích chuyên sâu:
- Nền tảng gọi vốn: Khách hàng, dòng tiền và giá trị thật. Một sự thật được nhấn mạnh: “Startup có thể thiếu vốn, nhưng không thể thiếu khách hàng”. Đây là kim chỉ nam cho nhiều doanh nghiệp đang loay hoay tìm kiếm thị trường “trả tiền” thực sự.
- Định nghĩa lại về “Vốn”: Vốn không chỉ là tiền. Vốn là tổng hòa của năng lực huy động tài nguyên, mối quan hệ, uy tín tín dụng và tri thức vận hành. Đặc biệt, bài học về việc “Xây dựng lịch sử tín dụng khi chưa cần tiền” đã đánh thức tư duy quản trị rủi ro của nhiều doanh nghiệp vùng nông nghiệp.
Chiến lược gọi vốn: Chọn bạn đồng hành, không chỉ chọn người rót tiền
Đi sâu vào quy trình gọi vốn, chuyên gia Trần Trí Dũng đã phân tích kỹ lưỡng các cấp độ nhà đầu tư – từ Nhà đầu tư thiên thần (Angel Investors), Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital) đến Quỹ đầu tư tư nhân (Private Equity) – cùng sự khác biệt trong kỳ vọng của họ.
Một triết lý quan trọng được đúc kết: Gọi vốn là chọn bạn đồng hành, không phải chọn người “rót” tiền. Không phải cứ nhận được tiền là thành công. Sự phù hợp về triết lý, ngành nghề và tầm nhìn mới là yếu tố quyết định sự bền vững của mối quan hệ hợp tác.
Quy trình gọi vốn cũng được “giải mã” thành từng bước cụ thể, từ xác định nhu cầu, chuẩn bị Data Room, hoàn thiện Cap Table đến kỹ năng thẩm định ngược nhà đầu tư – một kỹ năng sống còn mà hầu hết doanh nghiệp nhỏ thường bỏ qua.
Thực chiến & Phản biện: “Tốt nhất là kẻ thù của tốt”
Không khí buổi học mang tinh thần thực chiến: thẳng thắn, cởi mở và bám sát thực tế.
Các doanh nghiệp đã không ngần ngại chia sẻ những rào cản thực tế: nhu cầu thị trường khó đo lường, khả năng mở rộng hạn chế, hay sản phẩm thiếu tính khác biệt. Trước những trăn trở đó, anh Dũng khẳng định: “Tốt nhất là kẻ thù của tốt.” – nghĩa là doanh nghiệp không được tự hài lòng, mà phải liên tục hoàn thiện và kiểm chứng lại với thị trường.
Phần thảo luận sôi nổi này chính là lúc nhiều doanh nghiệp được “thức tỉnh”, nhận ra rằng họ không thiếu nỗ lực, mà thiếu một bản đồ chiến lược rõ ràng.
Tấm bản đồ chiến lược để doanh nghiệp vươn ra biển lớn
Buổi huấn luyện khép lại nhưng lại mở ra một hành trình mới chuyên nghiệp hơn cho các doanh nghiệp:
- Sở hữu kiến thức hệ thống về gọi vốn.
- Hình thành tư duy phân tích nhà đầu tư sắc bén.
- Có trong tay chiến lược chuẩn bị tài chính – pháp lý bài bản.
- Mang đến sự tự tin để bắt đầu hành trình đầu tư chuyên nghiệp hơn
Hoạt động đã thể hiện đúng tinh thần của Co4Growth: Trang bị nền tảng – Khơi mở tư duy – Truyền cảm hứng hành động. Buổi học như một tấm bản đồ được vẽ rõ, giúp doanh nghiệp biết mình đang ở đâu và cần chuẩn bị hành trang gì để đi xa hơn.
Nếu bạn cũng đang tìm kiếm “tấm bản đồ” chiến lược cho riêng mình và sẵn sàng bắt tay vào hành động, đăng ký tham gia ngay “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” để cùng các Cố vấn, Chuyên gia và cộng đồng Doanh nghiệp kiến tạo nên lộ trình thành công bền vững!
Đăng ký ngay: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe9PVLP2OrnrOVWJTAOOFba5f6YX1dDcQZLwqMs9OhJw1MzBQ/viewform
Decoding the Art of Fundraising & Investor Mindset: When “Great Storytelling” Meets “Real Execution”
“Investors don’t buy products; they invest in the execution capability of the Business Team.”
This powerful message kicked off the training session titled “The Art of Selecting Capital & Fundraising” within the framework of the “Master the Money Game” program.
Taking businesses out to the “big ocean” to face the investor challenge head-on—this was the core focus of the session. It wasn’t just about providing knowledge; it offered a space for businesses to “reposition themselves”: understanding where they stand, what is missing, and what needs to change to prepare for the challenging fundraising journey.
Core Mindset: “Self-Reflection” Before Meeting Investors
The session was led by Advisor Tran Tri Dung (Program Manager of Swiss EP Vietnam, Permanent Vice Chairman of the National Innovation Startup Advisory Council – VSMA). Mr. Dung brought a practical, sharp, and critical perspective. Instead of academic theories, he dove straight into the common “holes” that startups often encounter.
He asserted that fundraising is not just about “telling a good story,” but must be accompanied by real capability. “Investors don’t buy products; they invest in the execution capability of the Business Team.”
From that mindset, businesses were guided through layers of deep analysis:
- Fundraising Foundation: Customers, cash flow, and real value. A key truth emphasized: “Startups can lack capital, but they cannot lack customers.” This serves as a compass for many businesses struggling to find a market that actually “pays.”
- Redefining “Capital”: Capital is not just money. Capital is a combination of resource mobilization capacity, relationships, creditworthiness, and operational knowledge. Notably, the lesson on “Building credit history before you need money” awakened the risk management mindset of many agricultural businesses.
Fundraising Strategy: Choosing a Companion, Not Just a Funder
Delving into the process, expert Tran Tri Dung analyzed the levels of investors thoroughly—from Angel Investors and Venture Capital (VC) to Private Equity (PE)—along with the differences in their expectations.
An important philosophy was concluded: Fundraising is about choosing a companion, not just someone to “pour” money in. Receiving money doesn’t guarantee success. Alignment in philosophy, industry, and vision is the deciding factor for a sustainable partnership.
The fundraising process was also “decoded” into specific steps: from determining needs, preparing the Data Room, and finalizing the Cap Table, to the skill of reverse due diligence on investors—a vital survival skill that most small businesses overlook.
Real Combat & Critical Thinking: “The Best is the Enemy of the Good”
The atmosphere was truly combative: frank, open, and practical.
Businesses didn’t hesitate to share real hurdles: hard-to-measure market demand, limited scalability, or lack of product differentiation. Facing these concerns, Mr. Dung affirmed: “The best is the enemy of the good” – meaning businesses shouldn’t be complacent but must continuously improve and validate with the market.
This lively discussion was a moment of “awakening” for many, realizing they didn’t lack effort, but lacked a clear strategic map.
A Strategic Map for Businesses to Reach the Big Ocean
The session closed but opened a new, more professional journey for businesses:
- Possessing systematic knowledge of fundraising.
- Forming a sharp investor analysis mindset.
- Holding a methodical financial-legal preparation strategy.
- Gaining confidence to start a professional investment journey.
The activity truly embodied the spirit of Co4Growth: Equipping Foundations – Unlocking Mindsets – Inspiring Action. The session served as a clearly drawn map, helping businesses know where they are and what gear they need to go further.
If you are also looking for your own strategic “map” and are ready to take action, register now for “Master the Money Game” to join Advisors, Experts, and the Business community in creating a sustainable success roadmap!
Register now: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe9PVLP2OrnrOVWJTAOOFba5f6YX1dDcQZLwqMs9OhJw1MzBQ/viewform
