Trong khuôn khổ chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm Tin”, 15 doanh nghiệp đã tham gia buổi huấn luyện cuối cùng mang chủ đề “Kỹ năng Pitching và Đàm phán với Nhà đầu tư” do anh Nguyễn Tiến Trung, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư khởi nghiệp quốc gia & Đồng sáng lập CTCP Trung tâm Ươm tạo Khởi nghiệp Sông Hàn, trực tiếp hướng dẫn. Đây là bước chuẩn bị quan trọng trước khi các doanh nghiệp bước vào Demo Day – hoạt động trình bày dự án trước Hội đồng tuyển chọn và Ban cố vấn đầu tư.
Xây dựng bài Pitch hiệu quả
Mở đầu buổi huấn luyện, chuyên gia Nguyễn Tiến Trung chia sẻ rằng, ngay cả những đội đã có kinh nghiệm gọi vốn vẫn thường mắc phải nhiều lỗi cơ bản trong bài thuyết trình. Anh nhấn mạnh việc xây dựng cấu trúc rõ ràng cho phần pitching, đặc biệt là khi thời lượng chỉ khoảng 5 phút với 12–13 slide. Ngoài việc trình bày ý tưởng, doanh nghiệp cần đảm bảo bài thuyết trình bao quát 10 yếu tố cốt lõi để tạo ấn tượng với nhà đầu tư.
Một trong những nội dung được anh Trung đặc biệt lưu ý là tính minh bạch tài chính. “Làm hai sổ” không chỉ tiềm ẩn rủi ro pháp lý mà còn khiến nhà đầu tư mất niềm tin. Doanh nghiệp cần minh bạch hóa dữ liệu tài chính, áp dụng phần mềm kế toán, đồng thời tính toán lại biên lợi nhuận sau khi đã bao gồm thuế và các khoản phí.
Bên cạnh đó, anh Trung phân tích tầm quan trọng của việc thấu hiểu nhà đầu tư. Mỗi nhà đầu tư sẽ quan tâm đến những khía cạnh khác nhau: có người ưu tiên giá trị xã hội, người khác chú trọng vào số liệu sản xuất hay yếu tố công nghệ. Việc tùy chỉnh bài thuyết trình để phù hợp với từng đối tượng là chìa khóa tăng khả năng thành công.
Những hạn chế thường gặp trong Pitching và cách khắc phục
Trong quá trình quan sát và phân tích các bài pitching mẫu, anh Nguyễn Tiến Trung chỉ ra rằng nhiều doanh nghiệp vẫn mắc phải những hạn chế cơ bản nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thuyết phục nhà đầu tư. Một số vấn đề nổi bật gồm:
- Chưa làm rõ nhu cầu và số tiền kêu gọi đầu tư: Không ít doanh nghiệp chỉ đề cập chung chung về mong muốn huy động vốn, mà không đưa ra con số cụ thể, thời gian sử dụng vốn hoặc kế hoạch chi tiết cho việc phân bổ nguồn lực. Điều này khiến nhà đầu tư khó đánh giá mức độ khả thi và tính hợp lý của đề xuất.
- Thiếu sự nổi bật về lợi thế cạnh tranh: chưa làm rõ điểm khác biệt của sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh so với các đối thủ trên thị trường. Nếu lợi thế cạnh tranh không được thể hiện một cách cụ thể và thuyết phục, nhà đầu tư sẽ khó nhìn thấy lý do để chọn doanh nghiệp.
- Thông tin dàn trải, thông điệp bị loãng: Có doanh nghiệp cố gắng đưa vào quá nhiều dữ liệu và chi tiết, dẫn đến việc khán giả không thể ghi nhớ những ý chính. Điều này đặc biệt bất lợi trong các phiên pitching có thời lượng giới hạn.
Để khắc phục những hạn chế này, chuyên gia khuyến nghị doanh nghiệp: Xác định và truyền đạt rõ ràng nhu cầu đầu tư, làm nổi bật lợi thế cạnh tranh, và tập trung vào thông điệp chính. Anh Trung nhấn mạnh rằng, một bài pitching hiệu quả không nằm ở số lượng thông tin được đưa ra, mà ở cách chọn lọc và sắp xếp thông tin sao cho người nghe vừa hiểu, vừa tin, vừa nhớ.
Kết thúc buổi huấn luyện, anh Trung gửi gắm ba thông điệp: hãy thể hiện niềm tự hào và tình yêu với sản phẩm của mình, luyện tập thật kỹ trước khi pitching, và luôn giữ sự chính trực khi làm việc với nhà đầu tư. Anh nhấn mạnh, trong đàm phán, đôi khi biết dừng đúng lúc sẽ khôn ngoan hơn là tranh luận đến cùng.
Buổi huấn luyện không chỉ giúp các doanh nghiệp hoàn thiện bài thuyết trình cho Demo Day sắp tới, mà còn trang bị tư duy và kỹ năng để tự tin chinh phục các cơ hội gọi vốn trong tương lai.
Pitching & Negotiation Skills – The Final Preparation Before the Fundraising “Race”
As part of the “Master The Money Game” program, 15 businesses joined the final training session on “Pitching & Negotiation with Investors”, led by Mr. Nguyễn Tiến Trung, Chairman of the National Startup Advisory & Investment JSC and Co-founder of Songhan Incubator. This served as a crucial preparation step before Demo Day – where startups will pitch their projects to the Selection Council and Investment Advisors.
Building an Effective Pitch
At the beginning, Mr. Trung emphasized that even experienced teams often make basic mistakes. With only about 5 minutes and 12–13 slides, startups must deliver a clear structure and cover 10 key elements to impress investors.
He stressed the importance of financial transparency: keeping “two sets of books” not only risks legal issues but also destroys investor trust. Instead, startups should standardize financial data, adopt accounting software, and calculate profit margins after taxes and fees.
He also highlighted the need to understand your investors. Each investor has different priorities – some value social impact, others focus on production metrics or technology. Tailoring the pitch to the audience significantly increases the chance of success.
Common Pitfalls & How to Overcome Them
Through pitch analysis, Mr. Trung pointed out several recurring issues:
- Unclear funding needs – Many teams fail to specify the exact amount, usage timeline, or allocation plan, making it hard for investors to assess feasibility.
- Weak competitive advantage – Startups often don’t clearly highlight their unique value versus competitors, leaving investors unconvinced.
- Diluted messaging – Overloading slides with data causes the audience to lose focus, especially in time-limited pitches.
To address these gaps, he advised: define and articulate funding needs, showcase a strong competitive edge, and focus on core messages. An effective pitch is about what you choose to highlight—helping investors both understand and remember.
Closing the session, Mr. Trung left three messages: show pride and passion for your product, practice thoroughly, and always maintain integrity with investors. In negotiations, sometimes knowing when to stop is wiser than pushing too far.
This training not only prepared startups for Demo Day but also equipped them with the mindset and skills to confidently pursue future fundraising opportunities.
