“Muốn bán được cổ phần, trước hết phải bán được niềm tin. Muốn bán được niềm tin, phải chứng minh được năng lực thực hiện lời hứa của mình.”
Đó là chia sẻ của chuyên gia Trương Thanh Hùng, Giám đốc FiNNO Group & Chuyên gia huấn luyện Khởi nghiệp & Đổi mới sáng tạo trong buổi huấn luyện “Mở tư duy – Đón dòng tiền” thuộc chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” Khóa 4 vào sáng ngày 01/07/2026 vừa qua. Buổi huấn luyện không chỉ trau dồi thêm kiến thức và kỹ năng gọi vốn, mà còn góp phần thay đổi tư duy giúp doanh nghiệp bước ra khỏi vùng an toàn để tiến xa hơn trên hành trình phát triển bền vững.
Hơn cả dòng tiền tức thời, gọi vốn còn là chiến lược tăng tốc
Mở đầu buổi huấn luyện, chuyên gia Trương Thanh Hùng đã chỉ ra một sự thật thường bị hiểu lầm: nhiều doanh nghiệp tin rằng phải có lợi nhuận cao mới có vị thế cao trên thị trường. Tuy nhiên, trên thực tế, với các doanh nghiệp tăng trưởng nhanh, giá trị không nằm ở lợi nhuận hiện tại, mà ở tiềm năng tăng trưởng, quy mô thị trường và năng lực cạnh tranh. Chuyên gia Trương Thanh Hùng sử dụng câu chuyện của Grab: từ một ứng dụng đặt xe nhỏ tại Malaysia năm 2012, Grab trở thành một siêu ứng dụng được định giá hàng tỷ USD, bỏ qua việc đã chịu lỗ liên tục trong nhiều năm.
Đặt sự tăng trưởng tự thân và tăng trưởng nhờ gọi vốn lên bàn cân, chuyên gia Trương Thanh Hùng nhấn mạnh: “Tự lực tạo ra lợi nhuận là con đường chậm mà chắc, có thể mất hàng chục năm để mở rộng quy mô; trong khi gọi vốn, dù đi kèm rủi ro, lại giúp doanh nghiệp đạt quy mô tương tự chỉ trong vài năm, đồng thời mở ra mạng lưới quan hệ và kinh nghiệm quản trị quý giá từ Nhà đầu tư.”
Bản chất của gọi vốn – Không chỉ là bài toán cổ phần, mà là bài toán trao gửi niềm tin
Khi nói về bản chất của gọi vốn, chuyên gia Trương Thanh Hùng quan niệm: “Muốn bán được cổ phần, trước hết phải bán được niềm tin. Muốn bán được niềm tin, phải chứng minh được năng lực thực hiện lời hứa của mình.” Quả thực, Nhà đầu tư xuống tiền không chỉ vì ấn tượng với các con số trên bài thuyết trình, mà họ còn là tầm nhìn của người sáng lập, năng lực thực thi của đội ngũ và khả năng giữ lời hứa.
Đồng thời, chuyên gia Trương Thanh Hùng cũng đưa ra một lời khuyên hữu ích: Đừng đợi đến khi cạn vốn mới đi tìm Nhà đầu tư, và cũng chẳng cần đợi sản phẩm phải thật hoàn hảo rồi mới bắt đầu gọi vốn. Đôi khi, một ý tưởng sắc bén trong mô hình Business Model Canvas đã là một khởi đầu tiềm năng. Gọi vốn không đáng sợ, đặc biệt là khi doanh nghiệp đã có sự chuẩn bị kỹ về ý tưởng, đồng thời hiểu rõ những gì mình có và cần.
Vai trò của nhà sáng lập trên hành trình gọi vốn
Thực tế hiện nay cho thấy doanh nghiệp thường có xu hướng thuê một Giám đốc chuyên nghiệp hoặc CEO có kỹ năng thuyết trình tốt để gọi vốn. Tuy nhiên, chuyên gia Trương Thanh Hùng cho rằng nhà sáng lập phải là người trực tiếp đứng ra pitching.
Điều này xuất phát từ lý do rất đơn giản: Nhà sáng lập chính là người mang tính cam kết sống còn, gắn bó chặt chẽ với doanh nghiệp và hiểu rõ doanh nghiệp nhất. Sự cam kết đó cũng chính là những gì mà nhà đầu tư cần ở một doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, chuyên gia Trương Thanh Hùng cũng nhấn mạnh, một nhà sáng lập lý tưởng cần đặt đạo đức trước chuyên môn, nghĩa là sự chính trực, tinh thần cam kết và sự cầu thị, biết lắng nghe luôn phải đặt trước những chỉ tiêu, con số và lợi nhuận.
Sự công phu trong từng chi tiết
Buổi huấn luyện dành phần lớn thời gian để giúp doanh nghiệp rèn luyện tư duy chủ động và chiến lược dài hạn trong gọi vốn. Theo đó, chuyên gia Trương Thanh Hùng cho biết Pitch Deck được xem là linh hồn của doanh nghiệp, cần chạm được đến cảm xúc người nghe.Mọi ý kiến được đưa ra đều nên kèm theo dẫn chứng, số liệu để tăng mức độ tin cậy. Đặc biệt, báo cáo tài chính và kế hoạch kinh doanh nên hoạch định trong tối đa 3 năm; đồng thời định giá doanh nghiệp cũng nên thông qua đơn vị độc lập để đảm bảo tính khách quan. Bên cạnh đó, bức tranh toàn cảnh về quy trình thẩm định chuyên sâu (Due Diligence), bao gồm các rào cản pháp lý, năng lực đội ngũ, chất lượng sản phẩm, tài chính và thương mại cũng cần được mổ xẻ chi tiết, giúp các nhà sáng lập tái định hình tư duy gọi vốn một cách sắc bén và hệ thống hơn.
Với chuyên gia Trương Thanh Hùng, “Cách một người làm một việc là cách họ làm mọi việc”, nghĩa là sự công phu trong chuẩn bị hồ sơ gọi vốn chính là tín hiệu đầu tiên mà Doanh nghiệp gửi đến Nhà đầu tư về năng lực thực thi và tiềm năng phát triển của mình.
Mở tư duy – Đón dòng tiền: Khi dòng tiền đi cùng trách nhiệm
Khép lại buổi huấn luyện, chuyên gia Trương Thanh Hùng đã chốt lại bằng một quan điểm mà ông cho là đáng để mọi doanh nghiệp ghi nhớ trên hành trình gọi vốn: “Không có con người khởi nghiệp thất bại, chỉ có dự án khởi nghiệp thất bại.”, cùng lời nhắc nhở thực tế “Tiền càng nhiều, trách nhiệm càng cao”. Buổi huấn luyện “Mở tư duy – Đón dòng tiền” đã khép lại, nhưng lại mở racho các doanh nghiệp Khóa 4 những kiến thức, công cụ thực chiến về gọi vốn. Quan trọng nhất là một tinh thần dám nghĩ lớn, dám đổi mới nhưng luôn đi kèm với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và trách nhiệm đi đầu. Đây đều là những giá trị cốt lõi mà Co4Growth luôn xây dựng và nuôi dưỡng khi đồng hành cùng các doanh nghiệp Việt trên hành trình vươn xa.
Nếu bạn cũng đang tìm kiếm một lộ trình bài bản để tự tin định vị doanh nghiệp trước Nhà đầu tư, đừng bỏ lỡ cơ hội trở thành một thành viên của “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin”.
Đăng ký tham gia ngay: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfu7czTkw8BI7Kuls-lW-VQsxxBgmpB6kJ0lJlZ79QDYfF1SQ/viewform
“Unlock Mindset – Embrace Capital Flow”: The toolkit to help businesses confidently position themselves before Investors
“To sell shares, you must first sell trust. To sell trust, you must prove your ability to deliver on your promises.”
That was a sharing by Mr. Truong Thanh Hung, Director of FiNNO Group and Startup & Innovation Coaching Expert, during the training session “Unlock Mindset – Embrace Capital Flow” under the “Master the Money Game” Cohort 4 program on the morning of July 1, 2026. The training session not only cultivated knowledge and fundraising skills but also contributed to a mindset shift, helping businesses step out of their comfort zones to go further on the journey of sustainable development.
More than immediate cash flow, fundraising is an acceleration strategy
Kicking off the training, expert Truong Thanh Hung pointed out a commonly misunderstood truth: many businesses believe that high profit is a prerequisite for a high market position. However, in reality, for fast-growing enterprises, the value lies not in current profits but in future growth potential, market size, and competitive capacity. Mr. Hung cited the story of Grab: from a small ride-hailing app in Malaysia in 2012, Grab became a multi-billion dollar super app, despite enduring continuous losses for many years.
Weighing self-sustained growth against growth through fundraising, expert Truong Thanh Hung emphasized: “Bootstrapping for profit is a slow but steady path, which can take decades to scale; whereas fundraising, despite its risks, helps businesses achieve a similar scale in just a few years, while simultaneously opening up an invaluable network and management experience from Investors.”
The essence of fundraising – Not just an equation of shares, but of entrusting belief
Speaking about the nature of fundraising, expert Truong Thanh Hung conceptualized: “To sell shares, you must first sell trust. To sell trust, you must prove your ability to deliver on your promises.” Indeed, investors disburse funds not only because they are impressed by the numbers on a presentation but also because they evaluate the founder’s vision, the team’s execution capability, and their ability to keep promises.
At the same time, expert Truong Thanh Hung offered a practical piece of advice: Do not wait until you run out of capital to look for investors, nor do you need to wait for a perfect product to start raising funds. Sometimes, a sharp idea within a Business Model Canvas is already a potential starting point. Fundraising is not daunting, especially when a business is well-prepared with its ideas and clearly understands what it has and what it needs.
The role of the founder on the fundraising journey
Current realities show that businesses often tend to hire a professional director or a CEO with excellent presentation skills to pitch for capital. However, expert Truong Thanh Hung argued that the founder must be the one directly pitching.
This stems from a very simple reason: The founder is the one with vital commitment, most closely attached to the business, and understands it best. That profound commitment is exactly what investors need in a business.
Besides, expert Truong Thanh Hung also emphasized that an ideal founder needs to place ethics above expertise, meaning that integrity, a spirit of commitment, and a progressive, listening attitude must always be prioritized over targets, numbers, and profits.
Meticulousness in every detail
The training session devoted a large portion of its time to helping businesses hone a proactive mindset and long-term strategy in fundraising. Accordingly, expert Truong Thanh Hung stated that the Pitch Deck is considered the soul of the business and must touch the emotions of the listeners. Every point made should be accompanied by evidence and data to increase credibility. In particular, financial reports and business plans should be mapped out for a maximum of 3 years; while corporate valuation should be conducted through an independent unit to ensure objectivity. In addition, a comprehensive picture of the Due Diligence process – including legal barriers, team capabilities, product quality, finance, and commerce – must also be analyzed in detail, helping founders reshape their fundraising mindset more sharply and systematically.
For expert Truong Thanh Hung, “How a person does one thing is how they do everything,” meaning the meticulousness in preparing the fundraising profile is the very first signal a Business sends to Investors regarding its execution capacity and growth potential.
Unlock Mindset – Embrace Capital Flow: When capital flow comes with responsibility
Closing the training session, expert Truong Thanh Hung concluded with a perspective he deemed worth remembering for every business on the fundraising journey: “There are no failed entrepreneurs, only failed startup projects,” along with a practical reminder: “The greater the capital, the higher the responsibility.” The training session “Unlock Mindset – Embrace Capital Flow” concluded, but it opened up practical fundraising tools and knowledge for Cohort 4 businesses. Most importantly, it fostered a spirit of daring to think big and daring to innovate, always accompanied by meticulous preparation and leading responsibility. These are all core values that Co4Growth consistently builds and nurtures when accompanying Vietnamese enterprises on their journey to reach further.
If you are also looking for a methodical roadmap to confidently position your business before Investors, do not miss the opportunity to become a member of “Master the Money Game”.
Register to join now: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfu7czTkw8BI7Kuls-lW-VQsxxBgmpB6kJ0lJlZ79QDYfF1SQ/viewform
