“Khi đội ngũ còn yếu và nguồn lực bị hạn chế, từ khoá duy nhất mang tính quyết định cho sự tồn tại của doanh nghiệp là: Focus – Tập trung, tập trung và tập trung!”
Vào 14/08/2026, buổi Tư vấn và phản biện Mô hình kinh doanh , trong khuôn khổ chương trình “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin” Khóa 4 đã diễn ra với sự dẫn dắt của chuyên gia Nguyễn Tiến Trung, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Tư vấn và Đầu tư Khởi nghiệp Quốc gia, Đồng sáng lập CTCP Trung tâm Ươm tạo Khởi nghiệp Sông Hàn và sự tham gia của gần 40 doanh nghiệp vượt qua Chặng 2 của chương trình. Với mục tiêu giúp doanh nghiệp nắm bắt các trụ cột để tạo ra mô hình kinh doanh hiệu quả và xây dựng tư duy phân tích chuyên sâu, buổi huấn luyện không chỉ tạo cơ hội để doanh nghiệp tư vấn và phản biện trực tiếp cùng chuyên gia, mà còn mang đến không gian cởi mở để tháo gỡ các vướng mắc thực tế trong quá trình xây dựng mô hình kinh doanh.
Giải quyết bài toán năng lực và nguồn lực
Theo chia sẻ của chuyên gia Nguyễn Tiến Trung, khi đội ngũ còn yếu, chưa có nguồn tiền để tái đầu tư và chưa tạo ra lợi nhuận, doanh nghiệp không nên dàn trải nguồn lực để phát triển quá nhiều sản phẩm. Chìa khóa để giải quyết bài toán này đó là tập trung vào tệp khách hàng sẵn sàng trả tiền và có khả năng đem lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Quá trình tập trung cần được thực hiện theo vòng lặp: Xác định nhóm khách hàng → MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu) → Đưa ra thị trường kiểm chứng → Đo lường mức độ chấp nhận → Điều chỉnh mô hình kinh doanh.
Độ hiệu quả của mô hình không được đánh giá bằng cách hỏi khách hàng có thích sản phẩm hay không, mà cần có số liệu chứng minh cụ thể để thuyết phục khách hàng chấp nhận và sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm. Trong trường hợp giải pháp doanh nghiệp đưa ra không giải quyết được nhu cầu lớn của thị trường, đó là lúc doanh nghiệp cần mạnh dạn thay đổi hoặc dừng dự án thay vì tiếp tục đầu tư vào một mô hình kinh doanh không có tiềm năng phát triển.
Gỡ rối câu chuyện chững doanh thu
Đối với những doanh nghiệp đã có doanh thu đáng kể nhưng chưa có sự bứt phá, điều đầu tiên cần thực hiện chính là tìm ra nguyên nhân khiến mô hình kinh doanh chưa thể mở rộng quy mô.
Một yếu tố để đánh giá mức độ tiếp cận sản phẩm của doanh nghiệp là quảng cáo. Theo đó, nếu giảm chi phí quảng cáo nhưng lượng khách hàng vẫn tiếp tục tăng, điều đó đồng nghĩa với việc sản phẩm đã có sức cạnh tranh trên thị trường và doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô. Khi đó, doanh nghiệp có thể tiếp tục đầu tư nguồn lực để phát triển hơn. Ngược lại, nếu giảm quảng cáo kéo theo khách hàng giảm, tỷ lệ quay lại thấp, doanh nghiệp cần phải xem xét lại chất lượng sản phẩm, trải nghiệm khách hàng và khả năng tái mua, thay vì chỉ tiếp tục đổ tiền vào quảng cáo. Chính vì vậy, để thúc đẩy tái mua và giới thiệu thêm những khách hàng mới, doanh nghiệp cần xây dựng một tệp dữ liệu khách hàng tiềm năng và thường xuyên chăm sóc, quan tâm đến nhu cầu của khách hàng.
Theo chuyên gia Nguyễn Tiến Trung, một tư duy quan trọng trong quá trình giải quyết bẫy doanh thu chính là: Nếu chỉ mới khai thác một phần rất nhỏ trong thị trường hiện tại thì doanh nghiệp chưa cần vội phát triển thêm sản phẩm mới, mà hãy tập trung khai thác sâu tệp khách hàng hiện có.
Định giá thông minh để mở khóa kênh phân phối
Việc mở rộng kênh phân phối chính là một trong những yếu tố quyết định khả năng tăng trưởng và bứt phá của doanh nghiệp. Để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào việc tự kinh doanh sản phẩm mà cần mở rộng qua nhiều kênh, đại lý và hệ thống phân phối.
Do đó, giá bán và biên lợi nhuận cần phải đủ hấp dẫn để các kênh phân phối có động lực bán sản phẩm. Nếu biên lợi nhuận quá thấp, doanh nghiệp sẽ rất khó mở rộng qua đại lý hoặc các kênh bán hàng khác, đặc biệt khi chi phí sàn và chi phí phân phối ngày càng cao.
Trên đây là những trao đổi trọng tâm giữa Chuyên gia Nguyễn Tiến Trung và các doanh nghiệp trong buổi Tư vấn và phản biện Mô hình kinh doanh vừa qua. Có thể nói, buổi huấn luyện đóng vai trò là cầu nối giúp các doanh nghiệp nhìn nhận lại gốc rễ vấn đề để gỡ đúng điểm nghẽn trong mô hình kinh doanh của mình. Tăng trưởng bền vững là kết quả của tư duy chiến lược sắc bén và một mô hình kinh doanh tối ưu, nơi doanh nghiệp vừa khai thác sâu tệp khách hàng hiện tại, vừa tạo ra giá trị đủ hấp dẫn để mở rộng hệ thống phân phối. Từ đó, doanh nghiệp có thêm cơ sở để tinh chỉnh mô hình kinh doanh thông qua việc đánh giá lại các yếu tố cần tập trung và những phần có thể lược bỏ.
Nếu bạn cũng đang tìm kiếm một lộ trình bài bản để nâng cấp mô hình kinh doanh, đừng bỏ lỡ cơ hội trở thành một thành viên của “Vững Tài chính – Sáng Niềm tin”.
Đăng ký tham gia ngay: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfu7czTkw8BI7Kuls-lW-VQsxxBgmpB6kJ0lJlZ79QDYfF1SQ/viewform
Business Model Consulting & Discussion: Upgrading Business Models – Breakthrough Enterprise Scaling
“When the team is still weak and resources are extremely limited, the single determining keyword for an enterprise’s survival is: Focus, focus, and focus!”
On August 14, 2026, the Business Model Consulting and Critical Review session, within the framework of the “Master the Money Game” Cohort 4 program, took place under the guidance of Mr. Nguyen Tien Trung, Chairman of the Board of Directors of the National Startup Investment and Consulting Joint Stock Company and Co-founder of Song Han Startup Incubator Center. The event was attended by nearly 40 enterprises that successfully passed Phase 2 of the program. Aimed at helping businesses grasp the pillars to create effective business models and build in-depth analytical thinking, the training session not only provided an opportunity for enterprises to directly consult and debate with the expert but also offered an open space to untangle practical bottlenecks during the business model building process.
Solving the Capacity and Resource Problem
According toMr. Nguyen Tien Trung, when the team is weak, lacking funds for reinvestment, and not yet generating profits, an enterprise should not spread its resources too thin to develop too many products. The key to solving this problem is focusing on the customer segment willing to pay and capable of bringing revenue and profit to the business.
The focusing process must be executed in a loop: Identifying the customer segment → MVP (Minimum Viable Product) → Market validation → Measuring acceptance levels → Adjusting the business model.
The effectiveness of the model is not evaluated by asking customers if they like the product, but requires specific data to prove that customers accept and are truly ready to pay for the product. In the event that the solution provided by the business fails to address a significant market need, that is the moment the enterprise must boldly pivot or halt the project, rather than continuing to invest in a business model with no growth potential.
Untangling the Stagnant Revenue Story
For businesses that have achieved substantial revenue but lack a breakthrough, the first step is to uncover the reasons why the business model cannot scale.
One factor to evaluate the reach of an enterprise’s product is advertising. Accordingly, if advertising costs are reduced but the number of customers continues to grow, it indicates that the product is competitive in the market and the business has the capacity to scale. At that point, the business can continue to invest resources for further development. Conversely, if reducing advertising leads to a drop in customers and low return rates, the business must re-evaluate product quality, customer experience, and repurchase potential, rather than simply continuing to burn money on ads. Therefore, to drive repurchases and refer new clients, businesses need to build a potential customer database and regularly nurture and care for their needs.
According to Mr. Nguyen Tien Trung, a crucial mindset in solving the revenue trap is: If a business has only exploited a very small portion of its current market, there is no need to rush into developing new products; instead, focus on deeply penetrating the existing customer base.
Smart Pricing to Unlock Distribution Channels
Expanding distribution channels is one of the determining factors for an enterprise’s growth and breakthrough capability. To meet the demands of scaling, businesses cannot rely solely on direct sales but must expand through multiple channels, agencies, and distribution systems.
Therefore, the selling price and profit margins must be attractive enough to motivate distribution channels to sell the product. If the gross margin is too thin, it will be extremely difficult for businesses to expand through agencies or other sales channels, especially as platform and distribution costs are increasingly high.
The above are the key exchanges between Mr. Nguyen Tien Trung and the enterprises during the recent Business Model Consulting and Critical Review session. It can be said that the training session acted as a bridge helping businesses re-evaluate root issues to accurately untangle bottlenecks within their business models. Sustainable growth is the outcome of sharp strategic thinking and an optimized business model, where the enterprise both deeply exploits the current customer base and creates value attractive enough to expand the distribution system. From this, businesses gain a stronger foundation to refine their business models by re-evaluating areas that require focus and parts that can be eliminated.
If you are also seeking a systematic roadmap to upgrade your business model, do not miss the opportunity to become a member of “Master the Money Game”.
Register now: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfu7czTkw8BI7Kuls-lW-VQsxxBgmpB6kJ0lJlZ79QDYfF1SQ/viewform
